Друзья, спасибо за комментарии!Поделюсь своим видением по кейсу. Важно: в разных бизнесах нюансы будут отличаться. Я в своих комментариях имею в...

Кейс: ЛПР попросил КП после пилота. Что делать дальше?Крупный заказчик. Вы провели успешный пилот, пользователи в восторге. И вот вы пробились к...

Сегодня у меня удивительный день - все клиенты, с кем работаю, одновременно прислали свои письма, КП и сообщения с просьбой дать фидбек и помочь с...

Парадокс современных продажБольшинство отделов продаж фанатично тянутся к стандартизации: шаблоны писем, скрипты..А работает сегодня наоборот -...

А теперь история, которая когда-то сэкономила мне десятки часов.Мне нужно было нанять РОПа для создания нового отдела продаж. С рекрутером мы...

Привет, друзья!В комментариях к предыдущему посту коллеги предложили поделиться кейсами, которые я использую на собеседованиях. С удовольствием...

«Какую последнюю книжку по продажам читал?»Когда-то я была ярым противником таких вопросов на собеседовании РОПов и сейлзов. Какая разница? Я...

11. От @yan4ikiu: «Позволять сейлсам перепрыгивать через РОПа, и аппрувить то, что РОП запретил».

10 ошибок управления РОПом1. Отдать отдел РОПу на откуп и не вникать в продажи. С типом 1 вместо продаж получите красивые таблички и КПшки. С...