Почему с РОПами всегда что-то не так?Хороший РОП = спокойствие фаундера + рост продаж.Но с «нормальными» ропами все сложно. Мое виденье - причина...

Волшебная таблетка существует! Да, можно записывать меня в инфоцыганский табор💃А если серьезно, размышляла о продажах и коммуникациях в целом и...

1️⃣ Как минимум сейл мог спросить о других поставщиках. Может клиент и не ответит, но шанс есть. А если не спрашивать, то точно ничего не узнаем....

Привет, друзья! Благодаря вашим комментариям и реакциям, я поняла, что на типичные кейсы нужен разбор) И в другой соцсети на мой пост сразу...

За эту неделю провела суммарно 8 часов пайп-ревью с 15 сейлами из разных компаний. *Пайп-ревью это встреча в отделе продаж, на которой проводится...

Как из ICP рождается стратегияСнова про ICP.Кейс за кейсом похожая ситуация: - Опишите идеальный портрет клиента? - Ну… все компании из отрасли Х,...

Привет, друзья!Хочу поделиться свежим опытом одного из текущих проектов. Контекст: Компания продвигает Saas-продукт на базе ИИ, отклик от рынка...

Привет, друзья!На прошлой неделе в канале Тараса Алтунина (@salesnotes) вышел эфир с Евгением Мелкишевым — основателем рекрутингового агентства...

Демо показали, c несколькими ЛПР пообщались, а клиент все никак не понимает ценность?Продажи в B2B сложны тем, что одновременно приходится...