Все посты

Покажи мне «Следующий шаг» в сделке в CRM и я скажу, кто ты.Шучу, конечно 🙂Однако станет понятно довольно много: 🔹управляет сейлз сделкой или...

Привет, друзья!Мне попалась классная статья DealCollab про зависшие сделки, в которой четко сформулированы причины зомби-сделок и даны краткие...

Сколько времени давать новому продавцу, прежде чем признать, что не получилось?«Давайте дадим ему ещё немного времени. Продукт сложный, рынок...

Привет, друзья! У Светланы Берегулиной вышел пост, который важно прочитать всем. Он суперски дополняет мою серию постов про ICP и отрезвляет,...

Что вы имеете в виду, когда говорите, что хотите увеличить продажи? Собственник, РОП, менеджеры говорят, что хотят увеличить продажи. И для этого...

Привет, друзья!На днях у меня случился интересный клиентский опыт, хочу поделиться с вами.Итак, мне понадобилась срочная консультация юриста. Я...

ICP описали. Что дальше? А дальше начинается то, что всегда происходит со скрипом и болью. Как правило, видно, что реально целевых клиентов мало,...

Составляем ICPНу что же, обещала дать прикладную информацию про ICP - даю. С чего начать? Выгрузить базу ваших клиентов, проанализировать и...

На своих проектах вижу, что тема, которая вызывает больше всего споров внутри команды, это ICP (портрет идеального клиента). Причём и у молодых...