Подписаться
Опубликовано

Рецепт успешной сделки в B2B: 537 дней и 218 касаний

Автор
  • Имя
    Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
    Telegram

Рецепт успешной сделки в B2B: 537 дней и 218 касаний

• 154 прочитанных письма • 47 посещений сайта • 7 посещений вебинаров • 5 прочитанных кейсов • 2 демо • 1 касание через лид‑магнит

Это путь лида к сделке в Enterprise, которым поделился Максим Колпаков из Doczilla в подкасте Ольги Бондаревой.

И ещё важная деталь: в контрагенте было 11 контактов, с которыми были касания.

Очень отрезвляющие цифры.

Почему я этот кейс утащила к себе в заметки: мы часто (в том числе в холодных продажах) меряем реальность короткими ожиданиями.
“Мы же отправили 2 письма, позвонили, написали — где продажи?”
А с клиентом в это время просто ещё не набран критический вес коммуникаций, он недостаточно прогрет.

Чем больше бизнес, выше чек и сложнее продукт - тем больше касаний нужно, и тем длиннее путь до решения.

Эфир, кстати, очень крутой - много практики и кейсов. Рекомендую, особенно B2B‑маркетологам.

Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
1171 подписчик
257 постов
🔺17 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich

Предыдущий пост

Опубликовано

Следующий пост

Закрепленные

О чем этот канал?

О чем этот канал?О том, как молодым продуктовым IT- компаниям выстроить систему предсказуемых B2B-продаж с конверсией 25-30%через внедрение...

Кто я и зачем подписываться на мой канал?

Кто я и зачем подписываться на мой канал?Я Катя Ловрич. 17 лет развиваю продажи B2B продуктов в разных нишах (последние 7 лет в ИТ). Помогаю...

Свежие посты

Опубликовано

Собрала на карточках последние исследования...

Собрала на карточках последние исследования про трафик и каналы поиска информации. Если коротко, значительная часть поиска, в том числе в B2B,...
Опубликовано

Привет, друзья!

Привет, друзья!Делюсь еще одним полезным мероприятием по маркетингу, чтобы пересобрать свои каналы привлечения клиентов, вдохновиться, нащупать...
Опубликовано

Привет, друзья! Я к вам с анонсом.

Привет, друзья! Я к вам с анонсом.Благодаря Людмиле Булавкиной я познакомилась с проектом Gradius. Ребята интегрируют контекстную рекламу в выдачу...
Следующие посты →