- Опубликовано
Рецепт успешной сделки в B2B: 537 дней и 218 касаний
- Автор
- Имя
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
- Telegram
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич1171 подписчик292 поста🔺18 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Консультация: @ekaterinalovrich 🌐 Lovrich.ru
Кратко
Рецепт успешной сделки в B2B: 537 дней и 218 касаний • 154 прочитанных письма • 47 посещений сайта • 7 посещений вебинаров • 5 прочитанных...
Рецепт успешной сделки в B2B: 537 дней и 218 касаний
• 154 прочитанных письма
• 47 посещений сайта
• 7 посещений вебинаров
• 5 прочитанных кейсов
• 2 демо
• 1 касание через лид‑магнит
Это путь лида к сделке в Enterprise, которым поделился Максим Колпаков из Doczilla в подкасте Ольги Бондаревой.
И ещё важная деталь: в контрагенте было 11 контактов, с которыми были касания.
Очень отрезвляющие цифры.
Почему я этот кейс утащила к себе в заметки:
мы часто (в том числе в холодных продажах) меряем реальность короткими ожиданиями.
“Мы же отправили 2 письма, позвонили, написали — где продажи?”А с клиентом в это время просто ещё не набран критический вес коммуникаций, он недостаточно прогрет.
Чем больше бизнес, выше чек и сложнее продукт - тем больше касаний нужно, и тем длиннее путь до решения.
Эфир, кстати, очень крутой - много практики и кейсов. Рекомендую, особенно B2B‑маркетологам.
Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
1171 подписчик
292 поста
🔺18 лет управляю B2B продажами
🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет
🔺Провела более 100 аудитов систем продаж
Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Консультация: @ekaterinalovrich
🌐 Lovrich.ru
