Все посты — страница 10

ПродажникиНа днях поймала себя на мысли, что «очень хороший» отдел продаж — это не очень хорошо.Общалась тут с молодым человеком по делу, по...

Что клиент со статусом в CRM «не можем дозвониться» думает на самом деле ? Привет, друзья!Все мы в продажах сталкиваемся с тем, что клиент...

Когда 3% цены срывают 30% сделокКогда я руководила отделом продаж в медицинском бизнесе, мы продавали IT-решение, которое требует интеграции в...

«Екатерина, вы может не знаете, так в реальной жизни не работает». Это я слышу от сейлзов каждый раз, когда перестраиваю процессы в отделе продаж....

Все мы в продажах немного врачи, особенно в сложных B2BКогда-то я развивала продажи IT-продукта на медицинском рынке. У многих собственников и...

Друзья, спасибо за комментарии!Поделюсь своим видением по кейсу. Важно: в разных бизнесах нюансы будут отличаться. Я в своих комментариях имею в...

Кейс: ЛПР попросил КП после пилота. Что делать дальше?Крупный заказчик. Вы провели успешный пилот, пользователи в восторге. И вот вы пробились к...

Сегодня у меня удивительный день - все клиенты, с кем работаю, одновременно прислали свои письма, КП и сообщения с просьбой дать фидбек и помочь с...

Парадокс современных продажБольшинство отделов продаж фанатично тянутся к стандартизации: шаблоны писем, скрипты..А работает сегодня наоборот -...