- Опубликовано
Почему на фото все такие красивые и счастливые?
- Автор
- Имя
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
- Telegram
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич1171 подписчик280 постов🔺18 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich
Кратко
Почему на фото все такие красивые и счастливые?Потому что у нас с командой клиента закончился зум по работе со сложными сделками.На примерах из...
Почему на фото все такие красивые и счастливые?
Потому что у нас с командой клиента закончился зум по работе со сложными сделками.
На примерах из отрасли клиента разобрали, как продавать в компании с разветвлённой сетью филиалов, когда много ЛПР и значительно выше чек.
За 2 часа успели разобрать:
• Как менеджеру проактивно управлять сделкой, а не ждать чуда;
• Как сокращать цикл сделки и заранее снижать риски внезапных сюрпризов;
• Тактику встреч с такими клиентами: кого звать и как вести встречу, чтобы не получилось, что ты один вещаешь на семь чёрных квадратиков;
• Как упаковывать КП, когда решение принимают 5–7 человек: чтобы у каждого нашлось своё “почему да”, и КП не застряло “на согласовании”.
Команда ушла с четкими инструментами. А я жду успешные сделки🦥
