Фаундер — главный продавец. Почему это плохо?«Я закрываю все ключевые сделки, потому что мой отдел продаж не тянет».Кто-то от этой роли уже...

Сегодня была на мероприятии, посвященном управлению талантами в офисе VK. Ксюша, спасибо за приглашение🙂✌️Представители Яндекса, VK, Норникеля...

Периодически я беру команды в командный коучинг. В таких случаях цель формулирует команда, команда решает, как к ней идти, и команда...

Привет, друзья! Последние две недели погружена в запуск проекта по созданию кроссфункциональных команд в интеграторе. И знаете, что поняла?🤔Что...

Когда отдел продаж не попадает в прогноз Сделали стратегию, план, прогноз. Все идет по графику, сделки вот-вот закроются. А в конце квартала –...

Продажи, которых не случитсяВ книге Алана Клемента «Когда кофе и капуста конкуренты» есть пример стартапа, который решил выпустить дешёвые...

Привет, друзья! Я вернулась из небольшого отпуска в Стамбуле. Море, солнце, чайки, дельфины и цветущие магнолии позволили подзарядиться. Я снова...

Хотите больше продаж? Тогда не работайте с каждым лидом! Около года понадобилось мне когда-то, чтобы убедить фаундера в том, что отдел продаж не...

Привет, друзья!Недавно завершился мой трек по сопровождению отдела продаж интегратора в сфере кибербезопасности. Делюсь кейсом: что сделали за 2...