Опубликовано31 мар. 2025 г.Фаундер — главный продавец. Почему это плохо?Фаундер — главный продавец. Почему это плохо?«Я закрываю все ключевые сделки, потому что мой отдел продаж не тянет».Кто-то от этой роли уже...
Опубликовано28 мар. 2025 г.Сегодня была на мероприятии, посвященном...Сегодня была на мероприятии, посвященном управлению талантами в офисе VK. Ксюша, спасибо за приглашение🙂✌️Представители Яндекса, VK, Норникеля...
Опубликовано28 мар. 2025 г.Периодически я беру команды в командный коучинг.Периодически я беру команды в командный коучинг. В таких случаях цель формулирует команда, команда решает, как к ней идти, и команда...
Опубликовано26 мар. 2025 г.Привет, друзья!Привет, друзья! Последние две недели погружена в запуск проекта по созданию кроссфункциональных команд в интеграторе. И знаете, что поняла?🤔Что...
Опубликовано17 мар. 2025 г.Когда отдел продаж не попадает в прогнозКогда отдел продаж не попадает в прогноз Сделали стратегию, план, прогноз. Все идет по графику, сделки вот-вот закроются. А в конце квартала –...
Опубликовано12 мар. 2025 г.Продажи, которых не случитсяПродажи, которых не случитсяВ книге Алана Клемента «Когда кофе и капуста конкуренты» есть пример стартапа, который решил выпустить дешёвые...
Опубликовано11 мар. 2025 г.Привет, друзья! Я вернулась из небольшого отпуска в Стамбуле.Привет, друзья! Я вернулась из небольшого отпуска в Стамбуле. Море, солнце, чайки, дельфины и цветущие магнолии позволили подзарядиться. Я снова...
Опубликовано3 мар. 2025 г.Хотите больше продаж? Тогда не работайте с каждым лидом!Хотите больше продаж? Тогда не работайте с каждым лидом! Около года понадобилось мне когда-то, чтобы убедить фаундера в том, что отдел продаж не...
Опубликовано28 февр. 2025 г.Привет, друзья!Привет, друзья!Недавно завершился мой трек по сопровождению отдела продаж интегратора в сфере кибербезопасности. Делюсь кейсом: что сделали за 2...