- Опубликовано
Привет, друзья! Я периодически мониторю...
- Автор
- Имя
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
- Telegram
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич1171 подписчик280 постов🔺18 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich
Кратко
Привет, друзья! Я периодически мониторю материалы, связанные с B2B продажами в IT. Смотрите какой экземплярчик мне попался - учебное пособие!...
Привет, друзья!
Я периодически мониторю материалы, связанные с B2B продажами в IT.
Смотрите какой экземплярчик мне попался - учебное пособие! ☝️
Да-да, настоящий учебник по сложным продажам.
В нем довольно скучно, но обстоятельно описана базовая теория, есть кейсы и список литературы.
Супер лайфхаков в нем не найти, но если целитесь в enterprise, там можно найти много полезного про их процессы и подход к продажам: как собирать информацию, на что обращать внимание, как подходить к сбору требований и пилотам.
Больше заточено под интеграторов, но и продуктовым компаниям будет полезно, чтобы сформировать общее понимание. Есть на Литрес👌
