Подписаться
Опубликовано

Привет, друзья! Я периодически мониторю...

Автор
  • Имя
    Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
    Telegram

Привет, друзья! Я периодически мониторю материалы, связанные с B2B продажами в IT.

Смотрите какой экземплярчик мне попался - учебное пособие! ☝️

Да-да, настоящий учебник по сложным продажам.

В нем довольно скучно, но обстоятельно описана базовая теория, есть кейсы и список литературы.

Супер лайфхаков в нем не найти, но если целитесь в enterprise, там можно найти много полезного про их процессы и подход к продажам: как собирать информацию, на что обращать внимание, как подходить к сбору требований и пилотам.

Больше заточено под интеграторов, но и продуктовым компаниям будет полезно, чтобы сформировать общее понимание. Есть на Литрес👌

Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
1171 подписчик
257 постов
🔺17 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich

Предыдущий пост

Следующий пост

Закрепленные

О чем этот канал?

О чем этот канал?О том, как молодым продуктовым IT- компаниям выстроить систему предсказуемых B2B-продаж с конверсией 25-30%через внедрение...

Кто я и зачем подписываться на мой канал?

Кто я и зачем подписываться на мой канал?Я Катя Ловрич. 17 лет развиваю продажи B2B продуктов в разных нишах (последние 7 лет в ИТ). Помогаю...

Свежие посты

Опубликовано

Собрала на карточках последние исследования...

Собрала на карточках последние исследования про трафик и каналы поиска информации. Если коротко, значительная часть поиска, в том числе в B2B,...
Опубликовано

Привет, друзья!

Привет, друзья!Делюсь еще одним полезным мероприятием по маркетингу, чтобы пересобрать свои каналы привлечения клиентов, вдохновиться, нащупать...
Опубликовано

Привет, друзья! Я к вам с анонсом.

Привет, друзья! Я к вам с анонсом.Благодаря Людмиле Булавкиной я познакомилась с проектом Gradius. Ребята интегрируют контекстную рекламу в выдачу...
Следующие посты →