Все посты — страница 12

За эту неделю провела суммарно 8 часов пайп-ревью с 15 сейлами из разных компаний. *Пайп-ревью это встреча в отделе продаж, на которой проводится...

Как из ICP рождается стратегияСнова про ICP.Кейс за кейсом похожая ситуация: - Опишите идеальный портрет клиента? - Ну… все компании из отрасли Х,...

Привет, друзья!Хочу поделиться свежим опытом одного из текущих проектов. Контекст: Компания продвигает Saas-продукт на базе ИИ, отклик от рынка...

Привет, друзья!На прошлой неделе в канале Тараса Алтунина (@salesnotes) вышел эфир с Евгением Мелкишевым — основателем рекрутингового агентства...

Демо показали, c несколькими ЛПР пообщались, а клиент все никак не понимает ценность?Продажи в B2B сложны тем, что одновременно приходится...

Привет, друзья! Сегодня хочу поделиться небольшим отрывком из подкаста Дмитрия Калаева(генеральный директор акселератора ФРИИ) с Павлом Рысковым...

Эра холодных продаж. Перезагрузка ♻️Помните, как раньше выглядели холодные продажи?Много звонков - страшный сон для сейлов. Потные ладошки, ком в...

90% пайп-ревью в отделах продаж - это скучная отчётностьСверили план-факт, обсудили прогноз и разошлись. Но настоящий смысл пайп-ревью - двигать...

Как увеличить продажи в B2B: скучная правда, которую все игнорируют Когда отдел продаж есть, и продажи есть, но нужно больше – обычно все решения...