Клиент, которому «ничего не надо» - мифИногда на встрече или демо слышишь: - «Мы просто мониторим рынок…» - «Пока ничего конкретного не ищем…» -...

Привет, друзья! Я периодически мониторю материалы, связанные с B2B продажами в IT. Смотрите какой экземплярчик мне попался - учебное пособие!...

Я хотела купить, но не смогла. История одного демо, где забыли продать главное. Вчера прожила интересный опыт — была в роли клиента на...

Если отдел продаж просит больше лидов, значит он слабый?Вчера ночью мне попался этот рилз. Хочу его прокомментировать, потому что периодически...

Как зайти в новые отрасли «с нуля» и собрать предсказуемый пайплайн за 3 месяцаЧто сложнее: запустить новую систему продаж или синхронизировать...

На эту тему, кстати, у Алсу Бикбаевой вышел очень емкий подкаст с Никитой Ароновым (ex.CMO MTC RED). Вот небольшой кусочек.

Продолжаю тему взаимодействия маркетинга и продаж. Действительно, схема, когда маркетинг отвечает за лиды, а продажи за продажи - самая...

Должен ли маркетинг отвечать за выручку?В одних компаниях маркетинг живёт своими метриками: трафик, лиды, CPL. В других с маркетинга спрашивают,...

Сегодня снова рассказываю истории🙂В отпуске со мной приключились две истории, которые отлично иллюстрируют важность открытой коммуникации с...