О чем этот канал?

О чем этот канал?

О том, как молодым продуктовым IT- компаниям выстроить систему предсказуемых B2B-продаж с конверсией 25-30%через внедрение методологии продаж и управление полным циклом сделки.

Здесь про продажи через ценность и человеческие коммуникации без скриптов.

Делюсь опытом из своей практики работы с B2B IT-компаниями: 🔸Как повысить точность действий отдела продаж и теми же ресурсами закрывать больше сделок 🔸Как выстраивать управление продажами и прогнозирование, чтобы точно знать сколько денег принесет отдел продаж 🔸Как нанимать и обучать команду отдела продаж 🔸Как передавать продажи от фаундера команде 🔸 А также разбираю продающие материалы и кейсы

Обо авторе • Консультант по B2B-продажам с фокусом на IT-решения для бизнеса • 17 лет управляю B2B-продажами, из них 7 лет в IT • В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет • Провела более 100 аудитов систем продаж • Помогаю IT-компаниям запускать отделы продаж с нуля и повышать продажи в действующих

Подборка моих постов

Как доносить до клиента ценность продукта?

5 вопросов для экспресс-диагностики уровня подготовки ваших сейлзов

Какие метрики отслеживать, чтобы принимать точные управленческие решения по воронке продаж?

Как повысить количество откликов на вакансию?

5 вопросов для собеседования

Почему с РОПами вечно что-то не так? Типы РОПов

10 ошибок управления РОПом

Как мы сжигали миллионы на маркетинг и нашли решение

Полезные материалы, которые можно забрать бесплатно и сразу применять:

Гайд Как создать продающее коммерческое предложение в B2B IT за 7 шагов

Карта потребностей (компании/подразделения/индивидуальные)