Все посты — страница 13

Где вы чаще работаете с клиентом: на верхушке айсберга или там, где водятся крупные рыбы?Два частых вопроса от клиентов: - как нам закрывать...

Тихий убийца ваших сделок Представьте: Вы в пути несколько дней. Идёте в плотном тумане и вдруг замечаете очертания дома. Вы идёте ближе, уверены,...

Самая дорогая ошибка в B2B продажах, которая может отбросить компанию на годы назадВ этом канале я часто пишу, почему компании теряют продажи....

Неочевидный сериал про стартап, который можно посмотреть пятничным вечеромПривет, друзья!Решила поделиться сериальчиком, который не встречала в...

Если вам что-то кажется, оно вам не кажется. Оно вам что-то кажет! (показывает) Всем руководителям посвящается)

Клиент, которому «ничего не надо» - мифИногда на встрече или демо слышишь: - «Мы просто мониторим рынок…» - «Пока ничего конкретного не ищем…» -...

Привет, друзья! Я периодически мониторю материалы, связанные с B2B продажами в IT. Смотрите какой экземплярчик мне попался - учебное пособие!...

Я хотела купить, но не смогла. История одного демо, где забыли продать главное. Вчера прожила интересный опыт — была в роли клиента на...

Если отдел продаж просит больше лидов, значит он слабый?Вчера ночью мне попался этот рилз. Хочу его прокомментировать, потому что периодически...