Все посты — страница 14

90% пайп-ревью в отделах продаж - это скучная отчётностьСверили план-факт, обсудили прогноз и разошлись. Но настоящий смысл пайп-ревью - двигать...

Как увеличить продажи в B2B: скучная правда, которую все игнорируют Когда отдел продаж есть, и продажи есть, но нужно больше – обычно все решения...

Где вы чаще работаете с клиентом: на верхушке айсберга или там, где водятся крупные рыбы?Два частых вопроса от клиентов: - как нам закрывать...

Тихий убийца ваших сделок Представьте: Вы в пути несколько дней. Идёте в плотном тумане и вдруг замечаете очертания дома. Вы идёте ближе, уверены,...

Самая дорогая ошибка в B2B продажах, которая может отбросить компанию на годы назадВ этом канале я часто пишу, почему компании теряют продажи....

Неочевидный сериал про стартап, который можно посмотреть пятничным вечеромПривет, друзья!Решила поделиться сериальчиком, который не встречала в...

Если вам что-то кажется, оно вам не кажется. Оно вам что-то кажет! (показывает) Всем руководителям посвящается)

Клиент, которому «ничего не надо» - мифИногда на встрече или демо слышишь: - «Мы просто мониторим рынок…» - «Пока ничего конкретного не ищем…» -...

Привет, друзья! Я периодически мониторю материалы, связанные с B2B продажами в IT. Смотрите какой экземплярчик мне попался - учебное пособие!...