1️⃣ Как минимум сейл мог спросить о других...

1️⃣ Как минимум сейл мог спросить о других поставщиках. Может клиент и не ответит, но шанс есть. А если не спрашивать, то точно ничего не узнаем. 2️⃣ Узнать какие критерии принятия решения у клиента. И если клиент ответит «цена», уточнить - что еще важно, кроме цены. И сделать на эти критерии упор в КП. 3️⃣ Зашить в КП отстройку от конкурентов, добавить ценность помимо стандартного предложения. / Приложить батл-карту хотя бы. 4️⃣ Попытаться найти информацию - кого еще рассматривает клиент через партнеров/ вендоров - тут в зависимости от бизнеса. И дальше продумывать стратегию, исходя из сильных и слабых сторон конкурентов и наших. 5️⃣ Если знаем, что клиент рассматривает и других поставщиков, то уточнить процесс принятия решения: - из всех выберут одного и будет прямая закупка? - сформируют шорт-лист и будут уточнять требования? - будет конкурс?

Эта информация поможет оценить длительность сделки и спрогнозировать результаты месяца/квартала.