- Опубликовано
За эту неделю провела суммарно 8 часов...
- Автор
- Имя
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
- Telegram
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич1171 подписчик280 постов🔺18 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich
Кратко
За эту неделю провела суммарно 8 часов пайп-ревью с 15 сейлами из разных компаний. *Пайп-ревью это встреча в отделе продаж, на которой проводится...
За эту неделю провела суммарно 8 часов пайп-ревью с 15 сейлами из разных компаний.
*Пайп-ревью это встреча в отделе продаж, на которой проводится разбор воронки и конкретных сделок.
Резюме: самая главная причина слабых продаж - сейлы просто не продают.
Типичный кейс 1:
-У клиента нет потребности. - Как выяснял? - Спросил есть ли задачи по направлению Х, клиент сказал, что нет.
Типичный кейс 2:
- Клиента не устроили результаты пилота. - А какие были критерии пилота и точка А? - Ээээ…протестировать решение для своих задач.
Типичный кейс 3:
- Какой у тебя следующий шаг по сделке? - Я жду когда клиент скажет, какая информация ему еще нужна. - А сейчас какой статус? - Отправил презу о нас.
Типичный кейс 4:
- Какой статус сделки? - Все хорошо, отправил КП, на этой неделе жду ответ. - А клиент других поставщиков рассматривает? - Я не знаю. Он не говорил об этом. - А ты спрашивал? - Нет.
Иногда 🍌- это просто банан.
А продаж нет, потому что никто не продает, вернее сейлы не знают, что сделкой можно и нужно управлять
Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
1171 подписчик
280 постов
🔺18 лет управляю B2B продажами
🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет
🔺Провела более 100 аудитов систем продаж
Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход.
Запись на консультацию: @ekaterinalovrich
