Подписаться
Опубликовано

За эту неделю провела суммарно 8 часов...

Автор
  • Имя
    Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
    Telegram

За эту неделю провела суммарно 8 часов пайп-ревью с 15 сейлами из разных компаний.

*Пайп-ревью это встреча в отделе продаж, на которой проводится разбор воронки и конкретных сделок.

Резюме: самая главная причина слабых продаж - сейлы просто не продают.

Типичный кейс 1:
-У клиента нет потребности. - Как выяснял? - Спросил есть ли задачи по направлению Х, клиент сказал, что нет.
Типичный кейс 2:
- Клиента не устроили результаты пилота. - А какие были критерии пилота и точка А? - Ээээ…протестировать решение для своих задач.
Типичный кейс 3:
- Какой у тебя следующий шаг по сделке? - Я жду когда клиент скажет, какая информация ему еще нужна. - А сейчас какой статус? - Отправил презу о нас.
Типичный кейс 4:
- Какой статус сделки? - Все хорошо, отправил КП, на этой неделе жду ответ. - А клиент других поставщиков рассматривает? - Я не знаю. Он не говорил об этом. - А ты спрашивал? - Нет.

Иногда 🍌- это просто банан. А продаж нет, потому что никто не продает, вернее сейлы не знают, что сделкой можно и нужно управлять

Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
1171 подписчик
257 постов
🔺17 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich

Предыдущий пост

Следующий пост

Опубликовано

Закрепленные

О чем этот канал?

О чем этот канал?О том, как молодым продуктовым IT- компаниям выстроить систему предсказуемых B2B-продаж с конверсией 25-30%через внедрение...

Кто я и зачем подписываться на мой канал?

Кто я и зачем подписываться на мой канал?Я Катя Ловрич. 17 лет развиваю продажи B2B продуктов в разных нишах (последние 7 лет в ИТ). Помогаю...

Свежие посты

Опубликовано

Собрала на карточках последние исследования...

Собрала на карточках последние исследования про трафик и каналы поиска информации. Если коротко, значительная часть поиска, в том числе в B2B,...
Опубликовано

Привет, друзья!

Привет, друзья!Делюсь еще одним полезным мероприятием по маркетингу, чтобы пересобрать свои каналы привлечения клиентов, вдохновиться, нащупать...
Опубликовано

Привет, друзья! Я к вам с анонсом.

Привет, друзья! Я к вам с анонсом.Благодаря Людмиле Булавкиной я познакомилась с проектом Gradius. Ребята интегрируют контекстную рекламу в выдачу...
Следующие посты →