Кейс: ЛПР попросил КП после пилота. Что делать дальше?

Кейс: ЛПР попросил КП после пилота. Что делать дальше?

Крупный заказчик. Вы провели успешный пилот, пользователи в восторге. И вот вы пробились к ЛПР на встречу.

У него 15 минут между совещаниями. Вы рассказали суть решения. ЛПР просит выслать КП.

Количество пользователей вам известно, других деталей нет. Но этого достаточно, чтобы сделать базовый расчет и вариант со скидкой от объема.

У вас есть 5 стратегий (3 из них прямой путь к сливу сделки):

А: Максимально оперативно отправите КП, пока ЛПР помнит встречу.

Предложите лучшие условия, чтобы продемонстрировать свою заинтересованность и гибкость. Скорость - ваше конкурентное преимущество.

В: Сразу запросите дополнительную встречу или созвон для уточнения деталей. При этом рискуете показаться занудой.

С: Отправите предварительное КП и попытаетесь вытянуть ещё одну встречу через полуготовое КП.

D: Договоритесь об отправке через неделю. За это время через контакты в компании постараетесь собрать недостающую информацию.

E: Отправите КП сразу, но намеренно увеличите сумму на 20-30%, чтобы было куда двигаться при дальнейшем обсуждении.

Какие три убьют сделку и почему? Пишите в комментариях.