Сколько фаундеру стоит надежда, что сейл “сам разберётся”

Сколько фаундеру стоит надежда, что сейл “сам разберётся”

На днях на консультировала фаундера стартапа. Не везет с сейлами, взяли уже третьего, но продаж нет. Клиенты покупают только у фаундера.

В итоге в кассе минус 600К, а продаж 0.

Нанять сейла, наблюдать как он борется 3-6 месяцев, потом отпустить его - классика для стартапа.

Почему наёмный сейл не может продавать как фаундер?

Фаундер продаёт интуитивно + досконально знает продукт, понимает бизнес клиента, чувствует контекст и сам принимает решения.

Сейлу это не передать через презу.

Главная ошибка: надеяться, что наёмный сейл “сам разберётся и выстроит процесс”.

Чтобы продажи чужими руками полетели, нужна готовая система, а не надежда.

Система = повторяемый сценарий сделки: Понятный портрет клиента (кому продаём) Один основной use-case (за что платят клиенты) Воронка продаж Сценарий демо Кейсы

Нанимать продажников пора не когда “достали продажи”, а когда этот сценарий уже описан и работает в руках фаундера.