Привет, друзья!

Привет, друзья!

Ну что, стартуем 2026 🚀

У многих январь - месяц пересборки, уточнения планов и стратегии.

Хорошо, когда цели и планы не только в цифрах, но и качественные. Качественные первичны.

Поэтому предлагаю начать с трех вопросов, которые помогут сделать картинку четче и направить ресурсы на действительно важное:

Что мы делать не будем • Какие процессы и привычки отжили своё? • В какие каналы привлечения не инвестируем время и деньги? • С какими клиентами больше не работаем (забирают много ресурсов, приносят мало прибыли)? • Кого больше не нанимаем и какие роли/ожидания пересобираем?

Что сделаем лучше • Какую дополнительную ценность дадим текущим клиентам? • Какую ценность упакуем для новых клиентов (чтобы продавалось проще)? • Какую ценность дадим партнерам? • Что изменим в командном взаимодействии, чтобы было больше прозрачности, бесшовности, скорости?

Главный фокус в каждом направлении • Продукт: один фокус, который сильнее всего повлияет на ценность/удержание. • Найм: один фокус, который даст рывок по результату (не “всех нанять”, а “кого и зачем”). • Маркетинг: один фокус, который даст предсказуемый поток, а не разовые всплески. • Продажи: один фокус в процессе (ICP/воронка/цикл/конверсия/дисциплина). • Сопровождение: один фокус, который увеличит NPS и NRR. • Финансы: один фокус в управлении (маржа, окупаемость, бюджетирование).

Сил нам всем, ясности и дальновидности ✌️