После вебинара мне поступил вопрос от Алексея: «Как находить отдельных людей в компаниях, через которых могут быть точки входа на переговоры?»...

Эффект Фата-Моргана в B2B-продажахСлышали, что иногда моряки видят на горизонте фантомы кораблей? Ученые называют такую оптическую иллюзию Фата –...

Как я заново училась продавать ? У меня уже более 10 лет опыта в B2B продажах. Что только не продавала - от шоколада до золотых унитазов и топлива...

КАК УБИТЬ СДЕЛКУ В B2B? Понедельничное хулиганское настроение у меня сегодня. Поэтому вместо серьезного поста будет Гайд "Как убить B2B...

Ценностное предложение🤌Многие о нём говорят, но мало у кого оно классно сформулировано и реально используется в работе: на сайте, в коммерческих...

Solution Selling - методология продажи решений. Она предполагает, что сначала мы выявляем задачу/проблему/боль клиента, и уже потом предлагаем...

Вопрос, который может изменить всю игру🎯В коучинге есть такое понятие «сильные вопросы». Это вопросы, которые приводят к инсайту, новому...

"3 сделки слетело на этой неделе, - пожаловался РОП. - У одних уже бюджета нет на этот год, вторые решили сотрудника нанять вместо внедрения...

КАК ВО ВРЕМЯ ДИАЛОГА ПОКАЗАТЬ КЛИЕНТУ ВАШУ ЭКСПЕРТНОСТЬ?Первое, что приходит в голову, так и сказать, что мы эксперты в такой-то области😎. Но...