После вебинара мне поступил вопрос от...

После вебинара мне поступил вопрос от Алексея: «Как находить отдельных людей в компаниях, через которых могут быть точки входа на переговоры?»

Тема очень обширная. Попробую кратко развернуть.

КАК ВЫХОДИТЬ НА КЛИЕНТОВ

1. Классические холодные заходы: звонки или контакты через соцсети.

Находите человека в соц сетях или ТГ и пишите ему напрямую. (Чтобы легче было найти в ТГ, вбивайте в поиск ник из соц сетей или логин почты).

Несколько правил: из сообщения должно быть четко понятно - кто вы, что хотите, что предлагаете. Сообщение должно быть коротким и емким (на 1 экран телефона), заканчиваться вопросом. Ваши соц сети или аккаунт в ТГ должны быть соответствующим образом оформлены и наполнены. (Не стоит писать человеку с аккаунта, где на фото вы в плавках на пляже).

2. Поиск через профильные сообщества, чаты и группы. Вот пара стратегий: 1. Увидели потенциального клиента в группе и пишите ему в личку, с заходом, что вы из этого чата. 2. Разгоняете тему связанную с вашей услугой в чате, запускаете обсуждение, в обсуждении проявляете свою экспертизу и рассказываете истории успеха. Далее либо к вам приходят в лс, либо вы)

Если нужен больший объем и регулярные лиды, то подойдут методы outreach.

3. Email outreach (холодный лидген с помощью кастомизированных email-рассылок). Готовите базу потенциальных клиентов, глубоко их изучаете, готовите цепочки писем, запускаете рассылки. Есть технические нюансы с прогревом адресов, оформлением писем, чтобы не попадали в спам и т.д.

4. LinkedIn outreach (холодный лидген через соц сеть LinkedIn). Тут тоже много нюансов, нужно знать как работают алгоритмы. Есть особенности как оформлять аккаунт, какой делать контент, как привлекать внимание потенциальных клиентов. По Email и Linkedin outreach знаю, что помогает и много пишет Тарас Алтунин (@salesnotes). 5. ABM маркетинг (account based marketing) – это способ привлечения клиентов, основанный на глубокой разведке клиента и конкретных персоналий и многоканальные заходы с высоким уровнем персонализации ( дружба в соц сетях, таргетированная реклама, приглашения на мероприятия, письма и т.п.) . Это комплексная прицельная долгая разработка конкретного клиента гибридными командами продажи +маркетинг. ГДЕ ИСКАТЬ КОНТАКТЫ

Существуют специальные сервисы для поиска контактов. Например, @Iwillfind_bot - бот ищет контакты из открытых источников teleport_pro - ТГ канал, в котором можно запрашивать контакты топов разных организаций. Запрос 100 руб.

Почтовые сервисы для аутрича, в которых можно искать контакты : Hunter, Apollo, Lusha и др. Также существуют подрядчики, которые занимаются поиском контактов. Кому надо, приходите в лс.

#пропродажи #b2bsales