- Катя, привет! Звоню тебе сказать, что они это сделали! - Кто? - Ну ребята мои! - Тааак… А что они сделали? - План! Так вчера началось мое...

Друзья, обещала еще один пост из цикла «Работа с видением» - про методологическую часть. Итак, работа с видением нужна, когда: 1. Клиент пока сам...

Как обещала, этот пост будет про работу с видением клиента.Прежде чем я перейду к конкретным шагам, хочу обратить внимание на то, что работа с...

Работа с видением клиента, а точнее её отсутствие со стороны сейла - одна из причин, по которой бизнес зарабатывает на 50-60%, а иногда и в разы...

Самая сложная часть трекинга - поменять мышлениеКакую задачу клиента мы решаем? - замена оборудования. Почему клиент хочет заменить...

Вопрос был с подвохом) В такой ситуации прежде чем чему-то учить сейлов, нужно разобраться с продуктом. Игорь, Ирина, спасибо за ваши комментарии,...

Я обожаю, когда мне продают профессионалы. Вот прям реально испытываю истинное удовольствие, наблюдая, как филигранно меня ведут по сценарию,...

Недавно на одном B2B мероприятии подслушала диалог двух предпринимателей из IT:- Продажи идут со скрипом, продажники приуныли. Вот думаем как их...

Как доносить до клиента ценность продукта? В B2B покупают бизнес результат. Именно по этой причине:редко заканчиваются сделками встречи, на...