Самая сложная часть трекинга - поменять мышление

Самая сложная часть трекинга - поменять мышление

Мозг активно цепляется за старую модель и никак не может посмотреть на задачу шире, увидеть реальную проблему клиента.

И этот сейл сделает коммерческое предложение на определенное оборудование. И сравнивать его будут с другими по цене. Из этой точки и начинаются проблемы с согласованием КП. Ваш инициатор идет к ЛПР, и сталкивается - либо с непониманием со стороны ЛПР «зачем что-то менять?» - либо ему не выделяют бюджет или выделяют меньший - либо выигрывает другой поставщик, который предложил более дешевый вариант.

Но когда лёд тронется и сейл научится смотреть на клиентов с точки зрения продажи решений, вот какие преимущества он получит: ✅ Сейл видит проблему целиком. Соответственно, может предложить более комплексное решение с доп услугами и сервисами, увеличить чек и долю в клиенте. ✅ Сейл решает не только проблему конкретного человека в компании, а еще влияет на принятие решения со стороны ЛПР, т.к. понимает как проблема влияет на бизнес. Может подготовить ЛВР к тому, чтобы правильно донести проблему и решение. ✅ Сейл лучше разбирается в бизнесе клиента, понимает причинно-следственные связи, понимает на каких людей в компании еще влияет проблема и благодаря этому пониманию и комплексному решению имеет фору перед конкурентами.

#пропродажи #b2bsales