- Опубликовано
Многие руководители считают, что у них команда...
- Автор
- Имя
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
- Telegram
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич1171 подписчик280 постов🔺18 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich
Кратко
Эффективная команда требует доверия, единой цели, общих ценностей, распределённых ролей и признанного лидера — ключ к росту B2B продаж.
Многие руководители считают, что у них команда и в 60% случаев ошибаются.
5 признаков команды:
1. ДОВЕРИЕ
Основополагающий фактор!
Он означает, что каждый может открыто поделиться своими мыслями и переживаниями, не боясь быть непонятным или неприятным.
2. ЕДИНАЯ ЦЕЛЬ
Это значит, что она всем ПОНЯТНА и всеми ПРИНЯТА!
У каждого члена команды есть личная заинтересованность в реализации цели.
3. ЕДИНЫЕ ЦЕННОСТИ, которые ДЕМОНСТРИРУЮТСЯ, а не декларируются.
4. НАЛИЧИЕ РАСПРЕДЕЛЕННЫХ РОЛЕЙ И ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ НАВЫКОВ.
Когда у каждого члена команды четко определена зона личной ответственности, а также есть возможность проявлять свою суперсилу.
5. ПРИЗНАННЫЙ ВСЕМИ ЧЛЕНАМИ КОМАНДЫ ЛИДЕР, который несет ответственность за командный результат.
И еще:
Качество системы определяется качеством коммуникации и взаимодействия.
В команде качество коммуникации на высоком уровне, в коллективах же такое обычно не приживается.
#прокоманды
