- Опубликовано
Как отбить желание команды участвовать в формировании целей?
- Автор
- Имя
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
- Telegram
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич1171 подписчик257 постов🔺17 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich
Как отбить желание команды участвовать в формировании целей?
Ранее я писала о том, что если хотите, чтобы вся команда бежала к единой цели, сделайте их соавторами этой цели.
Как?
Чтобы команда начала проявляться и могла вовлечься в формирование цели компании, руководителю необходимо занять определенную позицию – стать участником обсуждения. То есть транслировать, что каждый участник может высказывать свою позицию, которая может отличаться от мнения всех остальных, в том числе и руководителя.
Чтобы такое обсуждение состоялось, важно создать безопасную среду: каждый может высказать, что считает важным и нужным, никто никого не осуждает и не оценивает.
Так ли просто создать такое безопасное пространство?
Ведь придут люди, на которых уже налет прошлого опыта, обид, социальных кредитов…
Что может пойти не так?
1. Если ситуация в компании достаточно накалилась, тогда может быть очень много эмоций. И вместо конструктива, сотрудники могут начать переходить на повышенные тона и категоричные высказывания.
2. Говоруны будут активно высказываться, а молчуны, по обыкновению, отмалчиваться.
3. Каждый может прийти с какой-то своей целью, и попытаться, по привычке, перетянуть одеяло на себя, свои задачи и сложности.
4. Команде очень легко скатиться во взаимные обвинения. (Маркетинг VS Продажи, Продажи VS Склад и т.п)
5. И последнее, и не самое очевидно, если в компании уже сложился некий паттерн обсуждения/планерок/совещаний, то и обсуждение глобальной цели компании скорее всего скатится в этот привычный сценарий.
Особенно высок риск именно такого исхода событий, если ведет такое совещание кто-то из сотрудников компании.
Чтобы поведение людей изменилось, им необходима новая среда и новый опыт.
И существуют люди, которые профессионально решают такие вопросы: создают нужную среду, позволяют прожить новый опыт, повышают уровень осознанности, вовлеченности и мотивации.
Речь идет о фасилитаторе.
У профессионального фасилитатора целый чемоданчик инструментов для организации безопасной среды, где каждый будет услышан, каждый сможет высказаться, и принятые решения предварительно будут проанализированы командой на 360 градусов с учетом всех рисков и возможностей.
Закрепленные
Свежие посты
- Опубликовано
Собрала на карточках последние исследования...
- Опубликовано
Нашла классный сервис для транскрибации аудио...
- Опубликовано
Привет, друзья!
- Опубликовано
Привет, друзья! Я к вам с анонсом.
- Опубликовано
В опросе выше тренд очевиден. Лето у многих...
- Опубликовано
Привет, друзья!
- Опубликовано
Размышляла на днях над вторым по популярности...
- Опубликовано


