Подписаться
Опубликовано

Всем привет! Вчера была на мастер-классе Филиппа Гузенюка.

Автор
  • Имя
    Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
    Telegram

Всем привет! Вчера была на мастер-классе Филиппа Гузенюка.

Филипп делился результатами исследования, которое провела его команда.

А я делюсь ключевыми тезисами и инсайтами🙂

Вот некоторые тезисы:

1. 93% опрошенных компаний позитивно смотрят в будущее - планируют постепенный или взрывной рост в 2024 году.

2. 53% компаний проводят сессии 1-2 раза в год, 18% - ежеквартально. Лучшая практика- проводить ежеквартально!

3. Все больше компаний ( в 2023 году 50%) привлекают внешних ведущих для проведения сессии, т.к. они не аффилированные.

4. Больше негативного опыта испытывали компании, привлекавшие внутреннего ведущего.

Они отметили, что сотрудники не были вовлечены; участвовали формально, не высказывали открыто свое мнение; говорили несколько человек, остальные остались при своем мнении; не удалось договориться.

5. Все, кто ранее проводил стратегические сессии, планируют проводить снова

Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
1171 подписчик
257 постов
🔺17 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich

Закрепленные

Свежие посты

Опубликовано

Собрала на карточках последние исследования...

Собрала на карточках последние исследования про трафик и каналы поиска информации. Если коротко, значительная часть поиска, в том числе в B2B,...
Опубликовано

Привет, друзья!

Привет, друзья!Делюсь еще одним полезным мероприятием по маркетингу, чтобы пересобрать свои каналы привлечения клиентов, вдохновиться, нащупать...
Опубликовано

Привет, друзья! Я к вам с анонсом.

Привет, друзья! Я к вам с анонсом.Благодаря Людмиле Булавкиной я познакомилась с проектом Gradius. Ребята интегрируют контекстную рекламу в выдачу...