Подписаться
Опубликовано

Когда ваша команда была максимально сплоченной и у сотрудников горели глаза?

Автор
  • Имя
    Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
    Telegram

Когда ваша команда была максимально сплоченной и у сотрудников горели глаза?

Зачастую ответ на это вопрос звучит так: «В самом начале. Нам было важно выжить, и все очень старались», «Когда в команде было первых 5 человек, тогда было ощущение, что мы все делаем одно дело и идем к одной цели».

По мере того, как как компания растет - появляются группы, отделы, подразделения, увеличивается и разрыв между ними. У каждого отдела своя цель, свои KPI, свои вызовы.. Рассеивается стремление к единой цели, у каждого появляется своя.. свой приоритет.

В интервью с членами команды, которые я провожу перед каждой сессией, очень явно видно, когда люди не ассоциируют себя с компанией в целом. На вопрос про команду – они отвечают про свой отдел или группу, на вопрос про цель – тоже сначала про свою цель, цель отдела… А цель компании где-то на отдельной полке, где вещи красивые, но не мои. Каждый отдел тянет одеяло на себя и обесценивает работу других подразделений.

Такое распределение сил, когда каждый смотрит только на себя, тормозит развитие.

Обычно запрос руководителей таких компаний звучит так: «Мы много чего делаем, но так и стоим на месте. Несколько лет показатели не меняются. Как зажечь команду? Чтобы все работали на одну единую цель?».

Сделайте сотрудников соавторами цели компании. Позвольте им быть причастными к чему-то большому, к истории компании, к ее пути.

Как? Ведь у каждого свое видение, свой уровень развития и осознанности?

Об этом в следующем посте.

Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
1171 подписчик
257 постов
🔺17 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich

Закрепленные

Свежие посты

Опубликовано

Собрала на карточках последние исследования...

Собрала на карточках последние исследования про трафик и каналы поиска информации. Если коротко, значительная часть поиска, в том числе в B2B,...
Опубликовано

Привет, друзья!

Привет, друзья!Делюсь еще одним полезным мероприятием по маркетингу, чтобы пересобрать свои каналы привлечения клиентов, вдохновиться, нащупать...
Опубликовано

Привет, друзья! Я к вам с анонсом.

Привет, друзья! Я к вам с анонсом.Благодаря Людмиле Булавкиной я познакомилась с проектом Gradius. Ребята интегрируют контекстную рекламу в выдачу...