- Опубликовано
Когда ваша команда была максимально сплоченной и у сотрудников горели глаза?
- Автор
- Имя
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
- Telegram
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич1171 подписчик257 постов🔺17 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich
Когда ваша команда была максимально сплоченной и у сотрудников горели глаза?
Зачастую ответ на это вопрос звучит так:
«В самом начале. Нам было важно выжить, и все очень старались»,
«Когда в команде было первых 5 человек, тогда было ощущение, что мы все делаем одно дело и идем к одной цели».
По мере того, как как компания растет - появляются группы, отделы, подразделения, увеличивается и разрыв между ними. У каждого отдела своя цель, свои KPI, свои вызовы..
Рассеивается стремление к единой цели, у каждого появляется своя.. свой приоритет.
В интервью с членами команды, которые я провожу перед каждой сессией, очень явно видно, когда люди не ассоциируют себя с компанией в целом. На вопрос про команду – они отвечают про свой отдел или группу, на вопрос про цель – тоже сначала про свою цель, цель отдела…
А цель компании где-то на отдельной полке, где вещи красивые, но не мои. Каждый отдел тянет одеяло на себя и обесценивает работу других подразделений.
Такое распределение сил, когда каждый смотрит только на себя, тормозит развитие.
Обычно запрос руководителей таких компаний звучит так: «Мы много чего делаем, но так и стоим на месте. Несколько лет показатели не меняются. Как зажечь команду? Чтобы все работали на одну единую цель?».
Сделайте сотрудников соавторами цели компании.
Позвольте им быть причастными к чему-то большому, к истории компании, к ее пути.
Как? Ведь у каждого свое видение, свой уровень развития и осознанности?
Об этом в следующем посте.
Закрепленные
Свежие посты
- Опубликовано
Собрала на карточках последние исследования...
- Опубликовано
Нашла классный сервис для транскрибации аудио...
- Опубликовано
Привет, друзья!
- Опубликовано
Привет, друзья! Я к вам с анонсом.
- Опубликовано
В опросе выше тренд очевиден. Лето у многих...
- Опубликовано
Привет, друзья!
- Опубликовано
Размышляла на днях над вторым по популярности...
- Опубликовано


