Недавно попалась интересная мысль про проработку клиентов и планирование продаж. Хочу с вами поделиться.

Недавно попалась интересная мысль про проработку клиентов и планирование продаж. Хочу с вами поделиться.

Идея вот в чем: Представьте, что вы зашли в кабинет клиента и случайно уронили ваш план продажИ на пол. И клиент его прочитал.

Захочет ли он купить еще больше после того, как ознакомится с вашим планом? )

Что он там увидит? Свои цели и потребности и как ваше предложение создаёт для них ценность или, как вы достигнете своей цели, используя механики «дожима»?

Конечно, звучит как идея для идеального мира. В наших реалиях фраза «план продаж» используется только одна коннотация - цифры.

И сейлз, который задумывается о плане закрытия сделки, а не едет по привычным рельсам, редкая птица.

Но именно так и закрываются хорошие сделки, когда есть четкое понимание в чем ценность для клиента и есть план «продажи» и доставки этой ценности.