- Опубликовано
Ловушка №2.
- Автор
- Имя
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
- Telegram
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич1171 подписчик280 постов🔺18 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich
Кратко
Ловушка №2. Задача: Хотим больше продаж. В идеале, чтобы покупал каждый второй.Решение: Работаем со всеми клиентами и каждому усиленно пытаемся...
Ловушка №2.
Хотим больше продаж. В идеале, чтобы покупал каждый второй.
Решение:
Работаем со всеми клиентами и каждому усиленно пытаемся продать.
В чем противоречие:
Работая со всеми, мы мало чем выделяемся, поэтому конверсия будет очень низкая ~1-2%.
Что рекомендую я:
Сфокусироваться на 1-2 сегментах ЦА для которых ваш продукт приносит максимальную ценность.
Глубоко разобраться в их процессах, проблемах, структуре принятия решений, сложностях, связанных с текущим решением.
Это поможет быть точными и четкими, благодаря чему вы будете выглядеть для клиента более привлекательно, экспертно и конверсия будет выше.
+ экономия ресурсов компании 👌
Нужно меньше лидов, меньше людей, меньше проблем на этапе реализации проекта.
