Задача есть, решение есть, но они не совпадают. 3 ловушки масштабирования продаж.

Задача есть, решение есть, но они не совпадают. 3 ловушки масштабирования продаж.

Собрала 3 типичных кейса из практики, которые явно показывают, почему продажи не масштабируются.

Сегодня ловушка №1.

Решение: Берем человека без опыта в нише Или вообще без опыта продаж Или берем человека парт-тайм без KPI и контроля.

В чем противоречение:  1. Вероятность того, что у человека без опыта быстро получится продавать с конверсией хотя бы 10-15%, очень мала. Потому что даже продажники с опытом в одной нише не всегда результативны в другой.

А человек без опыта будет долго вникать в процесс и учиться (если его вообще кто-то будет обучать).

2. Человек, который работает парт-тайм и без KPI - слабо замотирован. Если не выполнит план, то ничего не потеряет. Поэтому стабильного результата ждать не приходится.

Такое решение скорее приведет к еще большей вовлеченности фаундера, а еще создаст ложные надежды и следом разочарование и потерю времени.

Что рекомендую я: Если принято решение запустить системные регулярные продажи, то стоит брать человека с опытом именно в вашей нише.

У такого человека самые большие шансы быстро показать нужный результат.

А чтобы снизить риски неудачи и потери денег, нужно готовить всю базу для продаж заранее, а затем быстро тестировать людей и принимать решение.

Если продаете простой продукт с циклом сделки до 3-х месяцев, то уже за 2-3 недели по воронке будет понятно - потянет человек или нет.