- Опубликовано
Ловушка №3.
- Автор
- Имя
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
- Telegram
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич1171 подписчик280 постов🔺18 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich
Кратко
Ловушка №3. Задача: Выходим с продуктом на рынок и хотим привлечь партнеров/ амбассадоров, чтобы через них продавать продукт их клиентам....
Ловушка №3.
Выходим с продуктом на рынок и хотим привлечь партнеров/ амбассадоров, чтобы через них продавать продукт их клиентам.
Решение: Предлагаем партнеру рассказывать и рекомендовать наш продукт своей аудитории, потому что продукт классный, а за каждого клиента готовы заплатить бонус.
В чем противоречие: Партнеру, у которого есть своя клиентская база/ аудитория, часто не интересно быть вашим сейлзом за % (здесь не берем в расчет интеграторов). Особенно, если продукт не на хайпе и ценность его не очевидна.
Потому что всегда есть репутационные риски, плюс своей аудитории выгодно продавать свои продукты.
Но у этого партнера/амбассадора совершенно точно есть свои задачи.
Что рекомендую я:
Прежде чем предлагать партнеру некие условия, изучить чем он интересуется, что может быть его мотивацией, и предлагать то, что ему действительно важно.
Например:
- доступ к вашей аудитории,
- повышение статуса,
- выход на интересных для него клиентов,
- возможность создать дополнительную ценность для своего продукта за счёт вашего.
Тогда действительно получается win-win.
Это были мои наблюдения.
Поделитесь в комментариях, с какими нестыковками задача-решение сталкивались вы?
