- Опубликовано
Друзья, спасибо вам за комментарии к вчерашнему посту❤️
- Автор
- Имя
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
- Telegram
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич1171 подписчик280 постов🔺18 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich
Кратко
Друзья, спасибо вам за комментарии к вчерашнему посту❤️Вот краткий разбор этого ролика: весь ролик спикер говорит о себе, а не о клиенте: «МНЕ...
Друзья, спасибо вам за комментарии к вчерашнему посту❤️
Вот краткий разбор этого ролика:
«МНЕ нужны исследования», «это дает НАМ возможность составить модель»
«Мы делаем КТ, сканирование, делаем 3D модель, делаем фотопротокол».
«вся эта информация вместе с моим опытом и знаниями дает нашим гостям максимально расширенную КОНСУЛЬТАЦИЮ
»!БУМ! – Фиаско.
У пациента в голове возникает вопрос:
Так если здесь я получаю
консультацитю и в другом месте тоже получаю консультацию, зачем платить 25К, а не 5К? Вы предлагаете мне переплатить за ваши модели, протоколы и т.п. Но мне они не нужны.
Вот точно такими же вопросами задаются наши ЛПР, когда выбирая ИТ решение для бизнеса и своих собственных задач приходят на демо, и там слышат про модули, функции, интеграции, встроенный AI.
«классные ребята, прикольная штука, только непонятно зачем она нам».Вот эта фраза «все это дает вам расширенную консультацию» - это настолько повсеместная штука.
Только в B2B она звучит так:
- вы получаете аналитику
- вы получаете возможность выгрузить одной кнопкой
- работает автоматически.
Звучит как ценность, но это фичи!
Если после ваших демо клиенты не покупают – проверьте, а вы вообще продаете или рассказываете про фичи?
💡А если хотите, чтобы ваши демо продавали, приходите на консультацию.
За 2 часа прокачаем ваши демо и продающие материалы так, чтобы клиенты хотели купить!
@ekaterinalovrich
