Привет, друзья!

Привет, друзья!

Сегодня хочу немного поделиться закульсьем своей работы.

Готовлю для клиента отчет по диагностике продаж (он на видео).

Это подробный анализ продаж 1 сейла. В отчете 20 слайдов и 8 блоков: 1. Оценка навыков коммуникации на основании записей встреч и звонков 2. Текущая воронка продаж 3. План-факт анализ 4. Анализ активности 5. Анализ проигранных сделок и причин отказов 6. Анализ продающих материалов, писем 7. Выводы 8. Рекомендации

Почему такие блоки?

Если продукт вынести за скобки (т.е. мы знаем, что рынок есть и продукт востребован), то как правило, зоны роста лежат либо в самой воронке, либо в методологии и навыках продаж, либо в людях и мотивации. Чаще, конечно, на пересечении.)

И тут встает вопрос, на что в первую очередь сделать упор? Обучать сейлов, наливать лидов, менять поцессы?

Чтобы определить реальные точки роста и ключевой фокус - делаем «рентген» всего🙂