- Опубликовано
Привет, друзья!
- Автор
- Имя
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
- Telegram
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич1171 подписчик280 постов🔺18 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich
Кратко
Привет, друзья!Сегодня хочу немного поделиться закульсьем своей работы. Готовлю для клиента отчет по диагностике продаж (он на видео). Это...
Привет, друзья!
Сегодня хочу немного поделиться закульсьем своей работы.
Готовлю для клиента отчет по диагностике продаж (он на видео).
Это подробный анализ продаж 1 сейла. В отчете 20 слайдов и 8 блоков:
1. Оценка навыков коммуникации на основании записей встреч и звонков
2. Текущая воронка продаж
3. План-факт анализ
4. Анализ активности
5. Анализ проигранных сделок и причин отказов
6. Анализ продающих материалов, писем
7. Выводы
8. Рекомендации
Почему такие блоки?
- можно ли при текущих мощностях отдела продаж продавать больше и за счет чего - почему продаж мало, хотя отдел продаж загружен
Если продукт вынести за скобки (т.е. мы знаем, что рынок есть и продукт востребован), то как правило, зоны роста лежат либо в самой воронке, либо в методологии и навыках продаж, либо в людях и мотивации.
Чаще, конечно, на пересечении.)
И тут встает вопрос, на что в первую очередь сделать упор? Обучать сейлов, наливать лидов, менять поцессы?
Чтобы определить реальные точки роста и ключевой фокус - делаем «рентген» всего🙂
