🎭 Зарисовки из жизни.

🎭 Зарисовки из жизни.

Давно хотела поделиться двумя историями, которые отлично демонстрируют, что работает в продажах, а что нет.

🎬 Сцена первая. ВДНХ. Выходной. Прогуливаемся с семьёй.

Подходит девушка с букетом из атласных лент: - Купите букет. Я вам скидку сделаю! - А зачем он нам? - Ну купите, чё вы…

Мы обалдели от такого захода. 😐 Немая сцена. Девушка разворачивается и уходит вместе с букетом.

🎬 Сцена вторая. Летняя кафешка на Патриках. Сижу с подругой, общаемся.

Подходит мальчик лет восьми с большой коробкой: - Дамы, у меня к вам один вопрос. Можно минутку? Я очень кратко. (Мы обалдели, но киваем - интересно)

Продолжает: - Я провожу исследование. Представьте: у вас есть волшебная палочка. Какое одно желание вы бы загадали?

Я: «Быть здоровой». Подруга: «Встретить любовь».

Мальчик открывает коробку и начинается магия:✨ - У меня есть то, что вам нужно! Вы будете здоровы, а вы встретите любовь. Это волшебные лягушки. (Показывает, что коробка наполнена бумажными лягушками- оригами.) Какая вам больше нравится?

Дает выбрать. Каждой отдельно проговаривает: «Нажимайте на лягушку 3 раза в день и будете здоровы. А вы на свою нажимайте 3 раза в день и встретите свою любовь!».

Мы расхохотались. Даю ему 500 рублей. Не за лягушку, а за подход, за смелость, за выстроенный путь. * (Лягушку, конечно, я тоже взяла, а вдруг!?)

Вывод: Иногда в B2B мы тоже действуем, как девушка с розами. Когда, например, начинаем предлагать скидки до того, как клиент понял ценность продукта.

Поэтому, всегда сначала стоит понять: Что у человека болит? Чего он пытается достичь? Что важно сейчас?

А не просто: «Купите, чё вы».