Когда отдел продаж не попадает в прогноз

Ситуация противная и вот почему:

🔸Сложно понять, что именно не так: продукт, лиды, скрипты, менеджеры или цены? - хаос в управлении. 🔸Сейлы стараются, но нет понятного объяснения, почему не выходит - люди демотивированы. 🔸Если проблемы не решаются, лучшие сейлы уходят туда, где всё работает. 🔸Компании приходится перекрывать кассовые разрывы, менять стратегии, искать новые источники выручки - финансовая дыра. 🔸Фаундеру снова приходится объяснять инвесторам, партнерам, себе, почему цифры не бьются - разочарование.

Почему так происходит? Нет одного универсального ответа. Проблемы похожие, но конфигурации всегда разные:

▫️Клиенты зависают в «думаю», а отдел продаж не умеет с этим работать. ▫️Не хватает внятной ценности – менеджеры рассказывают про функции, а не про решение проблем клиента. ▫️Нет системы продаж – каждый сейл работает по-своему, сделки хаотичны, прогнозировать нечего. ▫️Проблемы с воронкой – лидов много, но они слабые; лидов мало, но их не закрывают; лидов достаточно, но теряются на этапе обсуждений. ▫️Меняют РОПов и сейлов, но не процесс – компании годами бегают по кругу: «Этот не справился, давайте нового». А потом история повторяется.

Как это исправить? Один из способов сэкономить время и пролить свет на истинные причины происходящего– внешний аудит продаж.

Как он работает? Анализируем, где реально теряются деньги: от входящего лида до финального закрытия. Разбираем, как продает команда – что говорят, как ведут переговоры, на каком этапе «сыпется» продажа. Смотрим в CRM – как ведутся сделки, что скрывается в данных. Проверяем связку маркетинга и продаж – какие лиды приходят, как они отрабатываются. Разбираемся, где ошибки в стратегии и воронке.

Что в итоге? Через 4 недели: ✅ Понимание причин- почему продажи не бьются с прогнозом. ✅ Четкие рекомендации по методологии продаж, которые увеличат конверсии на всех этапах воронки. ✅ Подробный отчет по навыкам продающей команды с рекомендациями по их развитию. ✅ Перечень рычагов влияния, которые именно в вашей ситуации будут способствовать росту продаж. ✅ Четкая карта изменений – что и как менять в первую очередь.

А дальше — либо внедряете сами, либо двигаемся вместе.

Готовы навести порядок в продажах? Пишите @ekaterinalovrich