Все посты — страница 26

Друзья, обещала еще один пост из цикла «Работа с видением» - про методологическую часть. Итак, работа с видением нужна, когда: 1. Клиент пока сам...

Как обещала, этот пост будет про работу с видением клиента.Прежде чем я перейду к конкретным шагам, хочу обратить внимание на то, что работа с...

Работа с видением клиента, а точнее её отсутствие со стороны сейла - одна из причин, по которой бизнес зарабатывает на 50-60%, а иногда и в разы...

Друзья, я с вами поделилась впечатлениями от тренинга Карта гипотез, но не успела поделиться главным инсайтом. Как выглядит типичный процесс...

Сегодня 8 часов штурмили с фаундерами и управленцами из IT, составляя карты гипотез. Было очень интересно! мозг дымится - это коротко о тренинге...

Вот пример к посту выше - как на самом деле может выглядеть проблема и решение: Оборудование устарело , часто ломается ➡️ это приводит к снижению...

Самая сложная часть трекинга - поменять мышлениеКакую задачу клиента мы решаем? - замена оборудования. Почему клиент хочет заменить...

Вопрос был с подвохом) В такой ситуации прежде чем чему-то учить сейлов, нужно разобраться с продуктом. Игорь, Ирина, спасибо за ваши комментарии,...

Друзья, всем привет!Помогите решить задачкуКомпания продает СРМку для производителей мебели - отраслевое решение. Лидов много, а продажи слабые....