90% пайп-ревью в отделах продаж - это скучная отчётность

90% пайп-ревью в отделах продаж - это скучная отчётность

Сверили план-факт, обсудили прогноз и разошлись. Но настоящий смысл пайп-ревью - двигать сделки вперёд.

Что я вижу в каждой команде: сейл пишет одному и тому же человеку, звонит по тому же номеру, повторяет одни и те же действия и неделями стоит на месте.

Почти всегда оказывается, что МОЖНО. И тогда или начинается новый виток, или заканчивается тягомотина.

Со временем взгляд замыливается у всех - и у сейла, и у РОПа, и у фаундера.

В таких случаях я рекомендую два приёма из своей практики, которые отлично работают:

1. Сила команды Вовлекайте других сейлов накидывать идеи по чужим сделкам, это: - ускоряет рост «отстающих»; - повышает вовлечённость в общий результат; - страхует РОПа/коммерческого/фаундера на случай отсутствия на этой встрече. + Советы от коллег на основе их опыта часто воспринимаются лучше, чем от руководителя.

2. Свежий взгляд. Привлекайте «свежего человека» - маркетолога, продакта, коммерческого директора или внешнего консультанта (например, меня 😊). Новый человек оживляет дискуссию и подсвечивает ходы, которые команда не видит.

Добавьте свежую оптику в ваши пайп-ревью и сделки поедут.✌️