За последнее время к моему каналу...

За последнее время к моему каналу присоединились новые подписчики. Приветствую вас, друзья! Давайте знакомиться!

Я Катя Ловрич. Консультант по B2B продажам IT - решений.

Больше 17 лет в B2B-продажах — от FMCG до IT.

В продажи пришла, как многие, случайно. На втором курсе университета. Очень хотелось 💵. Но процесс увлек, результаты понравились, и я осталась. А полученое образование в этом отлично помогало. Я училась на PR-специалиста и это было ужасно интересно! Мы изучали PR и рекламные кампании известных брендов и политиков, учились делать пресс-конференции и писать пресс-релизы.

10 лет я продавала сама и развивала B2B продажи в торговых компаниях, а потом пришла в IT.

И собрала все грабли, на которые только можно наступить, когда пытаешься натянуть подходы транзакционных продаж на сложные B2B сделки 🤦‍♀️

Много училась, экспериментировала, в итоге разобралась сама, научила команду и мы начали системно продавать. За 5 лет выросли в 10 раз.

Последние 2 года я помогаю другим B2B ИТ компаниям настраивать системные продажи: 🔸помогаю освоить методологию продажи сложных технологичных решений с полным внедрением практик и фреймворков 🔸приземляю практики на процессы и метрики 🔸провожу разбор встреч и переговоров 🔸помогаю сформулировать КП и презентации 🔸учу докапывать боли клиентов, формировать ценностное предложение, выходить на ЛПР

За плечами 400 + часов консультаций, и проекты с продуктовыми компаниями и интеграторами.

Здесь пишу про свой опыт, наблюдения, открытия и результаты. А также стараюсь делиться практическими инструментами.