- Опубликовано
Когда в команде возникает конфликт, это всегда...
- Автор
- Имя
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
- Telegram
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич1171 подписчик280 постов🔺18 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich
Кратко
Когда в команде возникает конфликт, это всегда связано с несовпадением ожиданий и реальности. Есть 5 основных тем конфликтов ( см. фото: цели/...
Когда в команде возникает конфликт, это всегда связано с несовпадением ожиданий и реальности.
Есть 5 основных тем конфликтов ( см. фото: цели/ задачи; роли/ обязанности и т.д).
И есть 3 плоскости- тоже на фото ( человек-человек, человек-группа, человек-ситуация).
И если вы можете определить, на какой именно теме базируется конфликт, то можете переносить фокус оппонента с конкретной ситуации на более широкую тему, тем самым снижая накал страстей, возвращая к конструктиву и решая конфликт!
Например, человек эмоционально высказывает свое недовольство по поводу конкретной задачи, которую Вы ему поручили.
Механика будет следующая:
Шаг №1. Перевести тему на более глобальную.
«Я правильно понимаю, что мы сейчас по-разному воспринимаем твою роль и обязанности?»
Здесь человек соглашается, накал снижается.
Шаг №2. Предложить обратиться к инструкции, регламенту или тому, как принято.
«Давай посмотрим, какой функционал у нас записан в должностной инструкции».
Шаг №3. Предложить найти решение, которое будет лучшим НЕ ДЛЯ НЕГО и НЕ ДЛЯ МЕНЯ, а для компании, команды, общего дела, выполнения плана отдела.
«Давай подумаем, как будет лучше для нашей команды, чтобы кто эту задачу выполнил?»
Шаг №4. Зафиксировать договорённости.
#прокоманды #конфликты
