Подписаться
Опубликовано

Когда в команде возникает конфликт, это всегда...

Автор
  • Имя
    Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
    Telegram

Когда в команде возникает конфликт, это всегда связано с несовпадением ожиданий и реальности.

Есть 5 основных тем конфликтов ( см. фото: цели/ задачи; роли/ обязанности и т.д).

И есть 3 плоскости- тоже на фото ( человек-человек, человек-группа, человек-ситуация).

И если вы можете определить, на какой именно теме базируется конфликт, то можете переносить фокус оппонента с конкретной ситуации на более широкую тему, тем самым снижая накал страстей, возвращая к конструктиву и решая конфликт!

Например, человек эмоционально высказывает свое недовольство по поводу конкретной задачи, которую Вы ему поручили.

Механика будет следующая:

Шаг №1. Перевести тему на более глобальную. «Я правильно понимаю, что мы сейчас по-разному воспринимаем твою роль и обязанности?»

Здесь человек соглашается, накал снижается.

Шаг №2. Предложить обратиться к инструкции, регламенту или тому, как принято. «Давай посмотрим, какой функционал у нас записан в должностной инструкции».

Шаг №3. Предложить найти решение, которое будет лучшим НЕ ДЛЯ НЕГО и НЕ ДЛЯ МЕНЯ, а для компании, команды, общего дела, выполнения плана отдела. «Давай подумаем, как будет лучше для нашей команды, чтобы кто эту задачу выполнил?»

Шаг №4. Зафиксировать договорённости.

#прокоманды #конфликты

Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
1171 подписчик
257 постов
🔺17 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich

Закрепленные

Свежие посты

Опубликовано

Собрала на карточках последние исследования...

Собрала на карточках последние исследования про трафик и каналы поиска информации. Если коротко, значительная часть поиска, в том числе в B2B,...
Опубликовано

Привет, друзья!

Привет, друзья!Делюсь еще одним полезным мероприятием по маркетингу, чтобы пересобрать свои каналы привлечения клиентов, вдохновиться, нащупать...
Опубликовано

Привет, друзья! Я к вам с анонсом.

Привет, друзья! Я к вам с анонсом.Благодаря Людмиле Булавкиной я познакомилась с проектом Gradius. Ребята интегрируют контекстную рекламу в выдачу...