- Опубликовано
Кейс 1. 📞 Запуск канала холодных продаж
- Автор
- Имя
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
- Telegram
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич1171 подписчик280 постов🔺18 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich
Кратко
Кейс 1. 📞Запуск канала холодных продаж. Ниша - оптовые продажи ингредиентов для пищевой промышленности. Ребята пытались запустить канал холодных...
Кейс 1. 📞
Запуск канала холодных продаж.
Ниша - оптовые продажи ингредиентов для пищевой промышленности.
Ребята пытались запустить канал холодных продаж.
Создали отдел телемаркетинга, чтобы в холодную выходить на клиентов и назначать встречи для экспертов.
Такая схема не летела, т.к. клиенты задавали много технических вопросов. А телемаркетологи не могли на них ответить, потому что погружение в продукцию ( 10 000 позиций) потребовало бы много времени.
Решить задачу смогли, когда выделили эксперта на холодные продажи.
Он сам выходил на клиентов, цеплял экспертностью, назначал встречи и начал закрывать сделки.
Так канал заработал. Точечные экспертные касания дали больше результата, чем объемный, но неквалифицированный исходящий поток звонков.
