- Опубликовано
Друзья, принесла вопрос для обсуждения
- Автор
- Имя
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
- Telegram
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич1171 подписчик280 постов🔺18 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich
Кратко
Друзья, принесла вопрос для обсужденияМы с коллегами в профессиональном кругу обсуждали кейс. Ситуация такая: молодая компания, saas, активно...
Друзья, принесла вопрос для обсуждения
Мы с коллегами в профессиональном кругу обсуждали кейс.
Ситуация такая:
молодая компания, saas, активно растут, осваивают рынок. На текущий момент доля рынка порядка 2%.
Целевые сегменты с хорошим LTV понимают, но не умеют привлекать.
Получается привлекать сегмент мелких клиентов, которые даже покупают, но быстро отваливаются.
У компании цели 2:
1. Сгенерить деньги в моменте, чтобы было чем «кормить» команду
2. Активно захватывать рынок целевых клиентов.
Как поступить?
Продавать ли мелким клиентам, которых получается привлекать, чтобы генерить хоть какую -то выручку?
Или не тратить ресурсы и сфокусироваться на том, чтобы научиться привлекать целевых клиентов?
