Демо показали, c несколькими ЛПР пообщались, а клиент все никак не понимает ценность?

Демо показали, c несколькими ЛПР пообщались, а клиент все никак не понимает ценность?

Продажи в B2B сложны тем, что одновременно приходится общаться на разных уровнях и держать в голове веер задач разных ЛПР и бизнеса в целом. Вот здесь и зарыта 🐶

А ответ чаще всего не лежит в одной плоскости, а пронизывает и пересекается с несколькими, ведь задачи могут быть: - стратегические (уровень бизнеса в целом), - операционные (уровень отделов и департаментов), - а могут быть индивидуальные у каждого ЛПР.

Я подготовила шпаргалку с задачами разных уровней.

Ключ к успеху - показать, как ваше решение одновременно: • Поддерживает стратегические цели компании • Решает операционные боли департаментов • Помогает решить личные задачи участников процесса