- Опубликовано
Демо показали, c несколькими ЛПР пообщались, а клиент все никак не понимает ценность?
- Автор
- Имя
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
- Telegram
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич1171 подписчик280 постов🔺18 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich
Кратко
Демо показали, c несколькими ЛПР пообщались, а клиент все никак не понимает ценность?Продажи в B2B сложны тем, что одновременно приходится...
Демо показали, c несколькими ЛПР пообщались, а клиент все никак не понимает ценность?
Продажи в B2B сложны тем, что одновременно приходится общаться на разных уровнях и держать в голове веер задач разных ЛПР и бизнеса в целом. Вот здесь и зарыта 🐶
Причина, по которой клиент не понял ценность - отсутствие ответа на вопрос “что это мне даст”?
А ответ чаще всего не лежит в одной плоскости, а пронизывает и пересекается с несколькими, ведь задачи могут быть:
- стратегические (уровень бизнеса в целом),
- операционные (уровень отделов и департаментов),
- а могут быть индивидуальные у каждого ЛПР.
Я подготовила шпаргалку с задачами разных уровней.
Ключ к успеху - показать, как ваше решение одновременно:
• Поддерживает стратегические цели компании
• Решает операционные боли департаментов
• Помогает решить личные задачи участников процесса
я помогаю настроить систему регулярных предсказуемых продаж, которая об обеспечивает рост конверсии в сделку до 30%
(операционная потребность отдела продаж
). Это позволяет быстрее осваивать рынок при текущих ресурсах
(стратегическая цель, уровень компании
) , а фаундеру - всегда точно знать сколько денег поступит в следующем месяце
(индивидуальная потребность ЛПР
).
