Итак, друзья, вот мой рейтинг книг по...

Итак, друзья, вот мой рейтинг книг по ключевому параметру - «прикладная польза - бери и делай».

Все выбранные авторы лично делают проекты с ИТ-компаниями и продают, так что подходы актуальны и проверены на практике.

1 место - Борис Николаенко. Как продавать технологии большим компаниям

Редкий экземпляр — вообще без воды, только конкретика и примеры из реального опыта. Книга читается за вечер и даёт чёткий алгоритм действий.

Удобно структурирована на три части: до встречи, во время встречи, после встречи.

Много рекомендаций по сервисам для поиска контактов и информации.

Вот прям оочень рекомендую! Особенно, если ищете клиентов в холодную.

2 место - Тарас Алтунин. 360 заметок продавца B2B

Книга составлена из постов, поэтому повествование фрагментарное — но в этом и её прелесть. Читается легко, охватывает весь цикл: от поиска работы до переговоров и мотивации сейлзов.

Много советов, примеров и сервисов. Большой блок — про LinkedIn, Тарас — профи в этой теме. Можно читать кусочками и нахватывать лайфхаки. Достойна стать настольной книгой.👍

3 место - Виталий Говорухин. Продажи в переписке

Структурная, последовательная книга с примерами. Хотя большинство кейсов из B2C, подходы отлично работают и в B2B, особенно в SMB-сегменте.

4 место - Светлана Берегулина. Системный IT-маркетинг от ценности до коммуникации

Эта книга немного выбивается из списка, но вот почему я её включила:

1. Без чёткого понимания ценности продавать невозможно.

2. Почти все ИТ-компании, с которыми я сталкивалась, испытывали сложности с формулированием ценности.

3. Многие фаундеры задаются вопросом «Как привлекать клиентов?», когда видят, что классический digital либо не работает, либо очень дорог.

4. Грамотных материалов по ИТ-маркетингу почти нет.

Книгу рекомендую фаундерам и маркетологам, если вы в начале пути. Поможет избежать ошибок и сэкономить деньги.