Подписаться
Опубликовано

Привет, друзья!

Автор
  • Имя
    Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
    Telegram

Привет, друзья!

Сегодня хочу поделиться наводкой на любопытную книжку. Она максимально прикладная и основана на исследованиях. Не «мотивация ради мотивации», а набор понятных инструментов, чтобы покрутить цель на 360 градусов и реально повысить шансы на достижение.

Вот 3 идеи, которые меня зацепили:

1. Мы переоцениваем результат и недооцениваем путь Чем дальше цель по времени, тем она абстрактнее и «красивее» у нас в голове. Мы представляем результат, например, красивое тело, но упускаем путь - 3 тренировки в неделю, отказ от сладкого и т.п.

В итоге: абонемент в спортзал куплен, а сходили 2-3 раза.

И все потому, что: 1️⃣ не ответили себе на вопрос - «зачем», 2️⃣ не учли какой путь нужно пройти, чтобы получить результат.

Поэтому ставя цели, стоит думать с позиции «Что конкретно нужно делать? Как именно?», когда впереди новое трудное дело, и с позиции «зачем», чтобы включить мотивацию.

2. Стать лучше или быть хорошим ✅ Если цель - «быть хорошим», важен внешний результат и оценка. Неудача = провал. ✳️ Если цель - «стать лучше», важен прогресс. Неудача = опыт.

Когда впереди сложный проект, цель «стать лучше» даст больше стойкости во время трудностей. А если нужно сделать простое дело, тогда подойдет цель «быть хорошим»- подогреет мотивацию.

3. Лучшие результаты у того, у кого есть план.

Исследования показывают: у тех, кто заранее решает, где, когда и как будет действовать, результаты в 2 раза выше.

Ставя перед собой цель, сначала решите что именно будете делать, а потом решите когда и где. Формулируйте в формате «если.., то…». Например, «Если наступило субботнее утро, то я иду в парк на пробежку 5 км».

Так формируется внутренний автопилот - подсознание готовится действовать, когда наступит нужное условие.

Все эти советы взяла себе, особенно 1 и 3. Первый для оценки проектов, третий, чтобы не сливаться с задач🙂

Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
1171 подписчик
257 постов
🔺17 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich

Закрепленные

Свежие посты

Опубликовано

Собрала на карточках последние исследования...

Собрала на карточках последние исследования про трафик и каналы поиска информации. Если коротко, значительная часть поиска, в том числе в B2B,...
Опубликовано

Привет, друзья!

Привет, друзья!Делюсь еще одним полезным мероприятием по маркетингу, чтобы пересобрать свои каналы привлечения клиентов, вдохновиться, нащупать...
Опубликовано

Привет, друзья! Я к вам с анонсом.

Привет, друзья! Я к вам с анонсом.Благодаря Людмиле Булавкиной я познакомилась с проектом Gradius. Ребята интегрируют контекстную рекламу в выдачу...