- Опубликовано
Привет, друзья!
- Автор
- Имя
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
- Telegram
- Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич1171 подписчик257 постов🔺17 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich
Привет, друзья!
Сегодня хочу поделиться наводкой на любопытную книжку. Она максимально прикладная и основана на исследованиях. Не «мотивация ради мотивации», а набор понятных инструментов, чтобы покрутить цель на 360 градусов и реально повысить шансы на достижение.
Вот 3 идеи, которые меня зацепили:
1. Мы переоцениваем результат и недооцениваем путь
Чем дальше цель по времени, тем она абстрактнее и «красивее» у нас в голове. Мы представляем результат, например, красивое тело, но упускаем путь - 3 тренировки в неделю, отказ от сладкого и т.п.
В итоге: абонемент в спортзал куплен, а сходили 2-3 раза.
И все потому, что:
1️⃣ не ответили себе на вопрос - «зачем»,
2️⃣ не учли какой путь нужно пройти, чтобы получить результат.
Поэтому ставя цели, стоит думать с позиции «Что конкретно нужно делать? Как именно?», когда впереди новое трудное дело, и с позиции «зачем», чтобы включить мотивацию.
2. Стать лучше или быть хорошим
✅ Если цель - «быть хорошим», важен внешний результат и оценка. Неудача = провал.
✳️ Если цель - «стать лучше», важен прогресс. Неудача = опыт.
Когда впереди сложный проект, цель «стать лучше» даст больше стойкости во время трудностей.
А если нужно сделать простое дело, тогда подойдет цель «быть хорошим»- подогреет мотивацию.
3. Лучшие результаты у того, у кого есть план.
Исследования показывают: у тех, кто заранее решает, где, когда и как будет действовать, результаты в 2 раза выше.
Ставя перед собой цель, сначала решите что именно будете делать, а потом решите когда и где. Формулируйте в формате «если.., то…». Например, «Если наступило субботнее утро, то я иду в парк на пробежку 5 км».
Так формируется внутренний автопилот - подсознание готовится действовать, когда наступит нужное условие.
Все эти советы взяла себе, особенно 1 и 3. Первый для оценки проектов, третий, чтобы не сливаться с задач🙂
Закрепленные
Свежие посты
- Опубликовано
Собрала на карточках последние исследования...
- Опубликовано
Нашла классный сервис для транскрибации аудио...
- Опубликовано
Привет, друзья!
- Опубликовано
Привет, друзья! Я к вам с анонсом.
- Опубликовано
В опросе выше тренд очевиден. Лето у многих...
- Опубликовано
Привет, друзья!
- Опубликовано
Размышляла на днях над вторым по популярности...
- Опубликовано



