Фаундер — главный продавец. Почему это плохо?

Фаундер — главный продавец. Почему это плохо?

Кто-то от этой роли уже устал. Кого-то греет ощущение незаменимости. Кто-то пытается передать, но безуспешно.

Как бы вы ни относились к роли главного продавца, она несёт очевидные риски:

⛔️Нет масштабирования — если вы не продаёте, бизнес останавливается. ⛔️Фокус на операционке, а не на стратегии — вместо роста решаете проблемы отдела продаж. ⛔️Много незавершенки — зависших проектов и сделок из-за нехватки времени.

Буквально недавно у меня кейс: компания на рынке более 5 лет, есть отдел продаж, но 70% сделок закрывает фаундер. Пару лет пытается отойти от личных продаж, но клиенты не покупают у менеджеров.

Почему так происходит?

Обычно фаундер передаёт: ✅ Знания о продукте. ✅ Список вопросов для клиентов. ✅ Алгоритм сделки и переговорные приёмы.

Но есть один секретный ингредиент, без которого передача продаж в B2B невозможна. Обычно даже фаундер не осознаёт, что именно делает его сделки успешными — и не учит этому команду.

Как думаете, что это за секретный ингредиент?)

Пишите в комментариях.