Опубликовано: пятница, 21 февраля 2025 г.

Мне вот вчера пришло сообщение, на которое я...

Автор

Имя
Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
Telegram
telegram

Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич

1171 подписчик

257 постов

🔺17 лет управляю B2B продажами 🔺В качестве ССО Zabota2.0 вырастила продажи в 10 раз за 5 лет 🔺Провела более 100 аудитов систем продаж Строю системы управления продажами и внедряю продуктовый подход. Запись на консультацию: @ekaterinalovrich

Мне вот вчера пришло сообщение, на которое я не могла не ответить.

По двум причинам: 1. Мой кодекс (как-нибудь об этом расскажу). 2. Оно было классно составлено с хорошей продающей структурой.

(Сообщение Ольги публикую с её согласия)

Вот, что именно мне понравилось и зацепило:

1️⃣ Отсылка к контексту. Почему было принято решение мне написать.

"Я дизайнер для бизнеса и экспертов. Увидела вас в чате подкастов Лаборатории трекинга."

⭐️ Как можно усилить: «Изучила ваш канал, увидела, что разрабатываете полезные материалы и делитесь ими с аудиторией, поэтому решила вам написать». Это усилит персонализацию.

2️⃣ Опыт и понимание бизнеса

«Я работала 5 лет маркетологом и дизайнером у бизнес-консультанта. Понимаю, что дизайн не должен быть просто красивой картинкой».

Мне откликнулась фраза «дизайн не должен быть красивой картинкой» – это попадание в боль. Действительно, часто дизайнеры убивают смыслы, делая «нарядную презентацию» и смещая акценты. (Знаю-знаю про ТЗ, но очень хочется чтобы все же человек понимал контекст)

3️⃣ Релевантные кейсы

Презентация для бизнес-консультанта о его услугах. Кейс. Презентация для выступления бизнес-консультанта о Customer Development. Кейс. Сайт бизнес-трекера. Ссылка на сайт. | Кейс. Сайт консалтингового агентства бизнес-трекера. Ссылка на сайт. | Кейс.

⭐️ Как можно усилить: Упомянуть имена известных трекеров, чтобы сразу зацепить внимание и сформировать доверие. Если я уже в чате с трекерами, наверняка кого-то знаю.

4️⃣ Легкий старт

"Чтобы начать, не обязательно, чтобы у вас уже был контент. Обсудим ваш запрос, и я задам нужные вопросы."

Здесь Ольга снимает барьер - можно работать даже без готового ТЗ. Круто, когда специалист помогает реализовать проект и ведет по нужному маршруту. Эксперту не нужно тратить время – это ценно!

5️⃣ Ориентир по стоимости

"По стоимости: от 10 000 – презентация, от 25 000 – одностраничный сайт, от 50 000 – многостраничный сайт."

Сразу отсекает тех, кто хочет бесплатно или за 500 руб. В то же время нет эффекта «ой, это наверное дорого».

6️⃣ Френдли концовка, без впаривания

"Если актуально, буду рада с вами поработать. Если нет, буду благодарна, если порекомендуете, к кому я еще могу обратиться.»

Запрос на рекомендацию (маршрутизацию в B2B) - хороший ход.

⭐️ Как можно усилить: Закончить вопросом, чтобы повысить конверсию в ответ. Но вопрос должен быть мягким. Например: Скажите, актуален ли для вас этот вопрос? Есть ли у вас задачи по дизайну, с которыми нужна помощь? У вас дизайнер, с которым вы уже работаете на постоянной основе, или вы открыты для новых предложений?🙂

Когда сообщение составлено с заботой, вниманием и пониманием невозможно не ответить)

Обсудить в Telegram

Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич

1171 подписчик

257 постов