Неожиданный итог.

Компания продает платформу со сценариями на базе BI аналитики для ритейла.

Сейл организовал встречу с клиентом, который предварительно был знаком с продуктом через кейсы других игроков рынка.

На встречу со стороны клиента пришли коммерческий директор, операционный директор, директор по качеству.

В начале встречи клиент озвучил, какие именно сценарии его интересуют.

Сейл во время демо продемонстрировал именно эти сценарии. Но в конце встречи клиент сказал, что решение ему не продали, оно неоправданно дорогое и покупать он не будет.